Comment faire une contre-offre sur une maison qui vous plaît ? Maîtrisez ces 5 conseils et économisez facilement plus de 100 000
Récemment, le marché immobilier a continué de gagner en popularité et de nombreux acheteurs hésitent lorsqu'ils trouvent une maison qui leur plaît, mais hésitent à cause du prix. En analysant des sujets d'actualité sur Internet au cours des 10 derniers jours (sources de données : Weibo, Zhihu et forums immobiliers), nous avons compilé la dynamique actuelle du marché et les compétences pratiques en matière de contre-offre pour vous aider à prendre l'initiative dans les négociations.
1. Top 5 des espaces de négociation pour les logements anciens dans les villes populaires en septembre 2023
| Ville | Prix d'inscription moyen (yuan/㎡) | Prix de transaction moyen (yuan/㎡) | Espace de négociation |
|---|---|---|---|
| Chongqing | 15 320 | 14 150 | 7,6% |
| Zhengzhou | 13 680 | 12 790 | 6,5% |
| Wuhan | 18 450 | 17 420 | 5,6% |
| Qingdao | 21 300 | 20 280 | 4,8% |
| Nankin | 29 700 | 28 620 | 3,6% |
2. Cinq compétences de base en matière de contre-offre
1. Comprendre les conditions du marché: Vérifiez les enregistrements de transactions de la même communauté au cours des trois derniers mois via des plateformes telles que Beike et Anjuke, en vous concentrant sur : ① Le prix unitaire de transaction le plus bas ② Le cycle de transaction moyen ③ La différence de prix entre les unités.
2. Saisissez les problèmes des propriétaires: Développer des stratégies basées sur l’urgence de vendre du propriétaire :
| Type de propriétaire | fonctionnalité | Suggestions sur la gamme de contre-offres |
|---|---|---|
| Vente urgente d'immigration | Délai d'inscription <15 jours, description avec "vente urgente" | 8-12% |
| Demande de remplacement | Vous avez déjà envie d’une nouvelle maison et avez besoin de liquidités | 5-8% |
| Investisseurs | Plusieurs propriétés, répertoriées depuis plus de 3 mois | 3-5% |
3. Trouver avec précision les défauts: Signaler les vrais défauts de la maison peut améliorer le taux de réussite des négociations. Les éléments de déduction courants comprennent : ① unités orientées au nord ② face à une sous-station/élévation ③ étages non standard ④ décoration ancienne.
4. Jeux avec méthodes de paiement: Les acheteurs de maisons bénéficiant du plein salaire ont plus de marge de négociation. Comparez les avantages des différents modes de paiement :
| Mode de paiement | marge d'escompte moyenne | Convient à la foule |
|---|---|---|
| Payer intégralement | 5-8% | Ceux qui disposent de fonds suffisants |
| prêt commercial | 2-3% | Acheteurs de maisons ordinaires |
| Prêt du fonds de prévoyance | 1-2% | Besoin urgent d'une première maison |
5. Modèle de discours de négociation:
①"Le prix de transaction du même type de maison dans le bâtiment XX de la même communauté le mois dernier était de XX millions. Votre prix..."
②"Si la commande peut être passée cette semaine, je peux la baser sur votre prix psychologique..."
③"L'agent a dit que vous étiez sincère dans la vente, alors nous cédons chacun..."
3. Impact des récents événements chauds
1. La politique de baisse des taux d'intérêt des prêts hypothécaires existants a été mise en œuvre, la pression sur le remboursement de certains propriétaires a été réduite et l'espace de négociation pourrait être réduit.
2. Au cours de la traditionnelle haute saison des « Golden Nine et Silver Ten », les promotions de logements neufs s'intensifient et la compétitivité des logements d'occasion est relativement affaiblie.
3. Les restrictions à l'achat ont été levées dans de nombreuses villes, la demande d'améliorations a été libérée et l'espace de négociation pour des logements de haute qualité s'est rétréci.
Résumer:La clé d'une contre-offre réussie est de ① préparer pleinement les données, ② saisir l'opportunité de transaction et ③ utiliser les stratégies avec flexibilité. Il est recommandé aux acheteurs de maison de mener au moins trois cycles de négociations avant de signer un contrat et de coopérer avec l'intermédiaire pour jouer un double rôle. Le prix final de la transaction peut souvent être inférieur de plus de 5 % au prix de la première offre.
Vérifiez les détails
Vérifiez les détails
fr
