Comment répondre aux questions lors de la visite d'une maison : sujets d'actualité et guides pratiques sur Internet
Récemment, avec la fluctuation du marché immobilier et la diversification des besoins d'achat d'une maison, les compétences en communication pendant le processus de visite d'une maison sont devenues un sujet brûlant. Voici les problèmes et les données structurées qui ont été vivement discutés sur Internet au cours des 10 derniers jours, pour vous aider à répondre efficacement à diverses questions.
1. Top 5 des questions les plus populaires sur l'inspection des maisons (source de données : médias sociaux + plateforme immobilière)
| Classement | Problème de haute fréquence | fréquence d'apparition |
|---|---|---|
| 1 | « Pourquoi ce prix est-il plus élevé/inférieur à celui des zones environnantes ? » | 38,7% |
| 2 | « Quels sont les coûts cachés d'une maison ? » | 25,4% |
| 3 | "Quel est le plan pour les trois prochaines années ?" | 18,9% |
| 4 | « Quelle est la véritable raison pour laquelle le propriétaire vend sa maison ? » | 12,1% |
| 5 | « Comment choisir le plan de prêt le plus rentable ? » | 4,9% |
2. Stratégies pour répondre aux questions fondamentales
1. Problèmes de prix
•Réponse prix élevé :« La communauté dispose d'installations exclusives (telles que des écoles prestigieuses et un métro), les frais de propriété comprennent des services à valeur ajoutée et le niveau de décoration raffinée est 20 % plus élevé que celui des produits concurrents.
•Réponse à bas prix :"Le propriétaire vend de toute urgence/le promoteur est en train de liquider, et les exigences du cycle de transaction doivent être précisées"
2. Révéler les coûts cachés
| type de coût | Mots de référence |
|---|---|
| Taxe sur les actes | "En fonction de la superficie, 1 % est inférieur à 90㎡ et 1,5 % est supérieur à 90㎡" |
| fonds d'entretien | « La norme locale est de 120 yuans/㎡, qui doit être payée avant de remettre la maison. |
| Frais de propriété | « Ce projet coûte 3,8 yuans/㎡/mois, y compris le système de sécurité intelligent » |
3. Compétences avancées : expression numérique
Lorsqu'on l'interroge sur le « potentiel d'appréciation », la réponse suggérée est :
« Les prix des logements dans un rayon de 3 kilomètres autour de la zone environnante ont augmenté de 12 % au cours des six derniers mois (selon les données de l'Autorité du logement), et ils devraient encore augmenter de 8 à 10 % après l'ouverture de la ligne 14 du métro en 2025. »
4. Guide pour éviter les pièges (mots récemment recherchés)
| Point de risque | Contre-mesures |
|---|---|
| changements dans le district scolaire | "Il est recommandé de vérifier les documents de zonage du Bureau de l'éducation. Il n'y a aucun dossier d'ajustement au cours des trois dernières années." |
| Litiges relatifs aux droits de propriété | "Exiger le livret d'enregistrement immobilier et se concentrer sur le statut du prêt hypothécaire." |
| Défauts de type maison | "Un rapport d'inspection de la maison par un tiers est disponible et la position du mur porteur est marquée en rouge." |
5. Dernières tendances : les préoccupations de la génération Z
Selon les données du Shell Research Institute, les nouvelles dimensions de l'attention des acheteurs de maison âgés de 25 à 35 ans comprennent :
| nouveaux besoins | Proportion | Suggestions de réponses |
|---|---|---|
| Compatibilité maison intelligente | 67% | "Réservez des interfaces intelligentes pour toute la maison, prenant en charge les systèmes doubles Mijia/HomeKit" |
| Installations communautaires à faible émission de carbone | 53% | "Équipés de bornes de recharge photovoltaïques, la consommation d'énergie dans les espaces publics peut être réduite de 30 %" |
| Système de visualisation à distance | 48% | "Fournissez une itinérance sur scène réelle VR, y compris un effet de mode nuit" |
Résumé :Lors des réponses aux inspections de maisons, il faut comprendre le principe « support des données + correspondance avec la demande » et l'orientation du discours doit être ajustée en fonction des différents groupes d'âge et des objectifs d'achat d'une maison (besoin rigide/investissement/amélioration). Dans le même temps, les informations sur les politiques locales devraient être mises à jour en temps opportun (comme le récent assouplissement des restrictions d'achat dans de nombreux endroits). Il est recommandé de conserver les liens faisant autorité tels que le site Web officiel du Bureau du logement et du développement urbain-rural et la plateforme d'enquête du district scolaire, et de démontrer le processus d'enquête sur place pour améliorer le pouvoir de persuasion.
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